最简单靠谱的招代理技巧,但大多微商却选择舍本逐末

老舟 2017-12-29 微商怎么做 292 ℃ 0 评论 请在这里放置你的在线分享代码

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微商发展到如今,越来越多的正规军,已经开始悄然布局入场了;如果说之前 3000多万的微商从业者是以宝妈为主,那么在未来的3年内,微商的主体必然会替代成更有实力、更有资源的实体品牌、电商品牌,微商那些假冒伪劣、坑蒙拐骗的龌龊,也将因为行业主体的正规化,平台良性发展的规律化,逐渐被洗涤淘汰出去,一如当年的电商一样。

 

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那么微商究竟有什么魅力?能在当前这个负面舆论和大众负面认知的情况下,依旧有这么澎湃的人气?这么强悍的创富能力了?连一些明星都来试水分一杯羹了?要老舟我说,除了微信这个移动端风口的“基建”渠道,最最重要的,就是其短时间就能爆发的代理裂变了,也就是当前微商 最为人诟病的“招代理”了。

 

也难怪,1个你 哼哼唧唧累到吐血,出货量又能有多少?那么10个你了?100个你了?1000个你了?乃至几十万个你一起出货了?要知道这个销售结果产生的体量,可是实体或者电商 起码七八年才有的成绩啊?(像韩XX舍从创立到上市就用了10年),能不让人眼红心热吗?能不让人投机取巧 偷奸耍诈吗?


尤其是那些在正规渠道、电商渠道毫无竞争力,毫无生存空间,乃至假冒伪劣、又粗又糙的“三无”产品,黑眼珠子盯着白花花的银子,一狠心、一跺脚、坑蒙拐骗的事儿自然也就少不了。

 

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  当然以“毒面膜”为首的、一锤子买卖的坑骗性微商,终归是少数,而且已经逐渐被市场所淘汰,但依旧有大多数微商,为了做微商招代理,做了很多舍本逐末,乃至急功近利的事儿,且 还不自知。


   那都有那些舍本逐末、急功近利的事儿了?


1,只为“击鼓传花”的压货变现,“传销式”的自毁长城;

老舟我在之前的文章《不解决最终零售的微商,都特么是耍流氓》里详细分享过,打着快速致富的幌子,包装着各种美轮美奂的 创富神话,画着各种让人欲罢不能的“大饼”,只为让代理们,以近乎零售的价格,掏钱进货。


  但只管进、不管出,当然更不会管你退,而大多数被拉过来的微商代理,零售技能、营销技能都几乎没有,那怎么办了?只有“击鼓传花”一样继续忽悠他人来做代理,当然这里面少不了上线们的各种、明里暗里的侧敲旁击。

 

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   货没有销售到最终消费者手上,而是消化在更层级希望赚钱的代理手上,这个时候,货已经不重要了,拉人头才是,拉下线补上线,庞氏骗局的经典模式,传销骗局的核心根本就来了。


    那忽悠不到代理的、最终“接盘侠”怎么办了?除了作价甩卖、少亏一点是一点之外,更多的就是 怨气值、愤怒值MAX的谩骂品牌,以及微商这个行当了。

 

    急功近利 只为让他人压货,好让自己变现,不是骗子,也成骗子了。


2,拙劣的“虚假繁荣”,只有虚 没有实;

   很多微商甚至自己都不会零售,营销推广更是别提了,每天的工作就是各种“造假”,不是这边去个4S店,找个豪车拍照,就是那边借贷N多现金,鸡血摆拍,要不就是软件制作N多微信对话,转款记录,以及其他拙劣的信任背书,好发朋友圈,当然还有不专业的应付接待,来之不易的“客户”。


   这种幼稚套路,在12年左右还有些市场,毕竟那时微商还算新鲜未知嘛,但经过多年沉淀、市场教育的现在?还来这些,那就只能像露着猴屁股一样的贻笑大方了。

 

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诚然 要做微商,必须得高调,但绝不是毫无实处的轻飘浮夸,从产品、制度、思维、团队、运营、推广、造势等等方面,必须得有些扎实的根基,最起码要有一套成熟的方法论打底,否则只会像海市蜃楼一般,只能骗人骗己,最终耗尽积累、浪费时间,以及糟蹋了自己的名声和影响力。


3,刷屏群发无互动、绑架亲友透信用、空壳游击无售后;

A,刷屏群发无互动

微信做微商零售的最大优势,就是熟人属性的微信好友,但现在的实际问题是:除却血缘和死党的亲朋,大多数微信好友 其实关系本就淡漠,有些甚至是偶而结识的陌生人,关系了不起到点赞之交的地步, 但 N多做微商的朋友,却连基本的互动都没有,只管粗俗野蛮的刷屏群发,急功近利的以为这样别人就能认可买单吗?别人都是该你的吗?太幼稚了。


B,绑架亲友透信用

而因为血缘和生长关系的亲戚和死党,同学和朋友;相对来说是最信任你的人了,但因为眼前一毫米的利益,且不管产品质量、品质、性价如何,先杀熟赚点再说,“不买就是看不起我、不加入就是瞧不起我”,没有各取所需的心甘情愿,只有无奈应付的道德绑架,等信用透支完了,估计以后连借100块钱这种小事儿,这些最信任你的人 都不会搭理你了,当然 也许会有一些碍于场面的敷衍吧,不至于太难看而已。

 

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C,空壳游击无售后

好多所谓XX国际,香港XX、欧洲XX的微商品牌,其实只是一个几个人团队的贸易公司,有些甚至是个人名义的皮包公司,线下没有门店实体,所谓自家工厂只是OEM的代加工,租借的办公地点也随时可以关掉,产品零售没有售后,代理商加盟更没有售后,而有的 只有前段的销售,游击一般的销售。


对于有些微商来说,先赚钱才是王道,钱都没回本,怎么开销在不赚钱的售后、团队、系统等开支上了,没有认真想过的是,只急功近利、顾头不顾腚,又焉能长久?


说实话,这些只有虚假、毫无诚意的套路,已经逐渐开始被市场淘汰了,不仅仅是因为那些智商捉急的手段 太LOW了,更多是行业正规发展后的排毒淘汰,好多表演日赚上万的所谓微商创始人,有可能这个月连2000块的微商收入都没有,坑来骗去,忽悠的自己都瘸了。

 

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“正规可持续的盈利模式,必然是多方共赢的”, 所以抛掉这些单方敲骨吸髓的幼稚想法吧,微商 其实说白了 还是做人的生意,而不是待你收割的韭菜。


那问题来了,不再急功近利、舍本逐末的去做那些“损人利己”式的微商,去做那些“收割式”的招代理,我们又该怎么做微商了?又该怎么去招代理了?


老舟你这卖了2000多字的关子,这所谓的“最简单靠谱的招代理技巧”该揭晓了吧;其实,总结来说就八个字“半虚半实,自用分享


A,所谓的“半虚半实”,是指一般包装宣传、一半落地服务;

半虚:包装宣传的那些“虚”,是必须要做的,因为在如今这个时代,只回闷头做 你的产品再好,团队再牛,服务再靠谱,无人知晓,无人信任 也是白搭,所以“半虚”的虚是必须的。


而这些操作绝不是那些幼稚可笑、凑漏百出、侮辱智商的自导自演,是需要一些成熟的方法论来引导、规范操作的,这方面 老舟在上文《微商新品牌 如何快速赢得客户信任?》已经详细分享过了,在此不表。


半实:是指“言之有物”的落地服务,举一个很实际的例子吧;

售前话术:

产品销售 微信、电话接待的售前话术,用户相关“抗拒点”解决方案,必须是具体到字眼 已成文的销售话术,这杨是方便代理商实操,只需要照背就可以操作,这样才有巨大的执行力


好些自以为是的喷子,过来喷老舟什么不懂销售瞎BB,说什么限制话术,这么死板,怎么灵活实际运用?等等

但他们没想到的是给个方向、给个笼统的概念,让大多数没干过销售、或者销售不专业的代理商们自己去根据实际编写话术什么的,这都是 扯淡的,因为这杨只会让代理们因为“无处下手”而感到困惑迷茫,耽误执行都是小事,更多的 会对你产生怀疑,和不信任。

 

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毕竟 花钱加盟了你的项目,买的不仅仅只是一个牌子商标,买的就是你这些具体到细节的服务,让他们可以 少走N多冤枉路,有人引导、有人带的服务。


这个半实的服务,绝不仅仅只是销售话术一项,举例只为让大家理解,从思维、制度、运营、推广、培训等等都要有一套成熟的,可以落地执行的东西,而绝不仅仅只是你广告里“空而无物”的手把手指导。

(PS:销售话术相关干货,请查看《“傀儡成交话术”究竟是什么?揭露新手微商业绩翻倍的秘密 ?第二番》)


B,所谓“自用分享”,不仅是字面上的 产品要自用,更重要的是你才是源头;

这其实也是上述那些急功近利、舍本逐末微商的死穴,好些微商到处天花乱吹的招代理、朋友圈微信杀熟零售,目的就只是为了诳钱,什么产品质量、性价与否、是否好用的、行业市场、项目靠谱与否等等,关他们P事儿,货不是重点,重点是你赶紧掏钱 才是王道。

所谓自用分享,是指你自己实际使用之后,感觉超值不错的,那种自然而然的分享,就好比你今天看到一个非常好笑的段子,习惯性分享给朋友 一起开心是一样一样的。


 而且只有你自己觉得不错,自己开始从零售一直到招代理,一步步开始实操过来,那种从骨子溢出的自信气场、感染力,和那种纯粹为了钱、像吃了春药一样的那种赤裸裸功利的所谓热情,真不可同日而语。

(PS:别怪老舟我广告,这块儿也分享过,请查看《问她为啥不买单?她说最烦这种春药式的销售》)

 

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而且这样一来,从零售的相关操作,到招代理的相关操作;从微信号的包装、朋友圈的构建,客户接待转化;到推广招商、系统培训、团队管理等等具体细节,你都有了夯实的“地基”,起码知道什么有用,什么无用,再配合行业交流,以及专人互动,结合自己实际总结,才会有了上述的那些 威力爆表的销售话术,那些 堪比“核武器”的 方法模板。


那些 真实 具体到微商零售、代理招商,方方面面的“方法模板”,让他人可以通过你的专业带领,可以快速变得专业,快速有了盈利的能力,这才是一个微商品牌创始人的 真正意义,跟那种轻飘飘,毫无根基底蕴的自我吹嘘,完全是天差地别的距离。


你才是你这个项目的源头,你才是整个项目 带领大家发力的火车头,这才是你微商项目的核心根本。


又快4000字了,估计看到这里又有人要喷了,照老舟你这个说法 又要懂这个、又要懂那个,还要有事无巨细、长期保持牛X执行力,还要能坚持,情商还要高,这么高的要求门槛,谁做的了?


老舟想说的是 这是市场发展的必然结果,当一个行业经过一段时间的野蛮生长,必然会走向规范秩序,这是自然规律 顺昌逆亡 ,那些不遵守自然规律,还妄想一锤子买卖的坑骗性微商,最后只会变得如过街老鼠一样,人人厌弃,最终偃旗息鼓 灰飞烟灭的茫茫人海里。


这个世界是公平的,你要得到什么?就必须付出什么?虽然有四两拨千斤一说,但你也得必须得有这“四两”的力,还有能找准“拨千斤”的发力点,当然最最重要的是执行和坚持。

 

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所以越有价值的东西,越有门槛,你得必须得先成为这杨的人,人人都想当马云,但却选择性忽视他付出的那些代价 和 努力,都是100多斤的人了,能不能也稍微长下脑子。


 

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