一边卖不掉,一边买不到,我看电商的“危”与“机”

老舟 2018-01-27 一舟专栏 503 ℃ 0 评论 请在这里放置你的在线分享代码

老舟我一直觉得,不能把电商等同于某宝、某东等平台,但凡你能在互联网上产生的销售行为,都应该是电商;只不过很多人习惯于跟风依赖于平台,就像线下商圈里的店铺一样,只管老老实实交店租、老老实实分成,人流量什么的,活动、营销什么的不用操心,只管用心打理你这个店,跟着风向走就是。

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只是 跟风成习惯、习惯成信赖、信赖成依赖,到这个时候就麻烦了,虽然大多时候 不会有靠山山倒、靠河河干的尴尬,毕竟马、刘等father们的大腿还是非常给力的粗,但可惜的是 他们毕竟不是你的亲爹,猪养肥了都免不了要挨那最后的一刀,更何况你我?


所以一面倒的依赖非常危险的,因为平台卖家的那种合作关系一旦失去了平衡,那就成了单方面爱要不要的压榨了,依赖成性的你,根本没有话语权; 关于某宝等平台电商 为什么这么难做,老舟这里不想再继续叨叨、老调重弹了,感兴趣的尾部点看相关阅读就是;


一边是商家 积货难销,不得不玩命的刷销量,死命的强杀“豆腐块”等各个巨额流量入口,以期获得巨大的客流、海量的曝光 ,好有个转化成交;最次也得是个收藏或客户进了自身CRM“客户池”,以图有个将来、有个希望。


一边是买家 困于购物焦虑,喜欢的“狗”不出现,出现的“狗”不喜欢,不得不花大量的时间,频频的刷各个产品 带图的、不带图的、追加的等各种优差评价,但最终心里仍然 迟迟落不了那最后的那一锤,稍微有点负面情绪 或 超出底线的负面评价,就果断抛弃,宁愿守着“备胎”将就,也不想给自己一次机会去尝试。

毕竟退换货 来回折腾 太烦人了。


很搞笑 不是吗?

一边是想卖、卖不掉,一边是想买、买不到;

当然 根本不在乎电商这个销售渠道,只把它当做一个清库存“下水道”一般存在的行业巨头 不在此列;

当然 像思聪等不在乎性价,有一窝商家等着给专属定制、等着给全方面殷勤服务的巨富阶层  更不在此列;


说个很接地气的例子,我想80后、尤其是85后都或多或少的玩过传奇SF,直到现在依旧是这帮人在追捧这个游戏,只为1个人 开个SF,我想大家肯定都不意外,但为了1个人,还专门弄了10几个小号马甲、陪着升级、攻杀、玩耍等等 立体3D式的殷勤服务,就为了让这1个人玩开心的SF,我想大部分人 都会觉得诧异了。


存在即是真理,因为就这1个人的元宝等消费,就足够整个服务器包含这个老板的日常开销了,毕竟这个世界现实的很,只要是个自力更生的正常人,短期亏钱还能忍受,长年累月的不赚钱,还亏钱 就算是个二傻子都受不了。

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所以说,有的时候,贫穷真的是会限制我们的想象力。


不过 大部分想买 买不到心仪产品的买家,终归会被一个匹配程度差不多的卖家收走,而那些大部分 想卖,而卖不出去库存的卖家,就不好说了,毕竟这是一个生产过剩,渠道已经没那么强悍优势的年代了。

买家卖家其实就好比适婚男女一样,哪怕条件再差的女孩,终归会被一个匹配程度差不多的男孩收走,前提是她的心态不像凤姐那么夸张;而大部分的屌丝剩男,就不好说了,毕竟美女是一种“稀奇资源”,当你竞争情况 不够给力,甚至非常差的时候,适龄年轻女性 于你而言,都成了一种“稀缺资源”了。


当然 你可以嘴硬的叫嚣,剩女过了年纪也一样辣鸡;但打脸的现实情况是,“面包”只要还没馊,总会有肚子饿的人愿意吃, 但肚子饿的你 就不好说了,毕竟某种层面上的“市场供需”摆在那里,否则也不会有什么“富不过三代,穷也不过三代”的老话了,富不过三代,人家好歹有个家底 不缺人来接盘折腾,而穷不过三代 就尴尬了, 因为末尾淘汰没人要,直接给整绝种了。


所以说 买家无所谓危机,而卖家 如果不避开“危”,掌握“机”,也许还等不到末位淘汰让你“绝种”,更多时候,残酷的市场竞争环境,直接就迅速的把你灭的“尸骨无存”。


这么想想 互联网“女性经济”的王道,还真TM有道理。


那扯这么多,卖家的“危”都有哪些了?为什么会“危”了?

卖家的“危”不仅仅在于当前生产过剩,消费升级,无处可逃的同质化竞争情况,更多是尘埃落定,各个平台成熟的“宰猪”环境,无论线上、线下、哪怕是当前无与伦比的移动互联网,都是这样。

还有就是瘫在舒适区里,不想、不愿走出舒适区去尝试、去改变,不是担心被坑的风险、就是害怕劳而无功的各种损失;这其实也是一年年 一窝人都在叫嚣钱难赚的根源了。


因为环境在变、市场在变、消费者在变、竞争对手也在变,更可怕的是 还有N多跨行的老手都在顺势的变,挤压着你的生存空间,好降低他们的生存风险,而你却抱残守缺的守着“旧本”、“旧套路”、“就模式”、“就思维”不放,还不见兔子不撒鹰,眼热他人已有成效的案例故事就去跟风。


殊不知 风险收益从来均衡,那么稳当的赚钱生意 都能让你轻松知道,那么这个所谓的赚钱生意,最终 也只能是让他人稳当的、轻松的来赚你的钱了。

只吃库存,寄希望于实体商圈、网络电商等平台的人气流量,好差价卖货;或者跟风微商招代理,寄希望于那3000多万,已经有N多人“对韭当割”的宝妈群体,好让你击鼓传花一样、转移库存风险的继续收割赚钱?


真心不靠谱,毕竟时代已经变了,市场已经逐渐规范成熟了起来,野蛮生长、抢坑、占坑就能分一杯羹的时代,已经过去了,至少电商和微商是这样的。

因为风口、因为时势,吃一时的轻松饭是正常的,但吃习惯了 陷在“温水煮青蛙”的魔咒里,拔不出来了,那么等着你的,不是“灭种”就是“尸骨无存”了,当年风靡港澳台的F4不就是这样吗?一时的偶像轻松饭吃习惯了,到时候了 仍不质变转型,现在已经被灭的差不多了。

连当年傲视众多一线小生的言承旭,火的一塌糊涂,和周渝民并列为当年学校里男同学们的公共情敌,现在了?言承旭连给赵丽颖配戏都给人嫌弃、厌恶的不要不要的,这在当年  你敢想?你敢信?

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以人为鉴,可明得失,以古为鉴,可知兴替,多读读历史还是有些好处的。


好了扯了这么多字,也吓唬人了这么篇幅,该说说


什么是这个时代、卖家们的“机”会了吧?

1,移动互联网的内容优势,人人皆可发声的低门槛;(环境)

在当前这个移动互联网时代,内容已经不仅仅只是空洞的“影音图文”了,内容其实已经质变成“渠道”了。

一个集获客、圈粉、销售、CRM等功效为一体的“渠道”。


通过内容,

一堆堆的paX酱获得了大众的认可,带动了自身的品牌价值;

一群群的罗X思维,圈定培养了死忠粉,傲娇的去价值变现;

一坨坨的“老舟”被大家发现、欣赏,让其积累社交价值去变现。


12年才创立“今X头条”的张X鸣,为啥都可以让BAT等一众互联网巨头厂商们忌惮了?从而纷纷巨资布局、投入内容平台了?还不是因为 移动互联网时代,能在海量碎片时间里称王的只有内容。

当然 最最关键的是其低门槛的特效,让你可以和N多行业实体巨头们,可以在某种程度上平等对话,如果你这方面能力够强悍的话,甚至还可以是以弱胜强,要知道现在一个大公司要曝光、要获客、要销售的成本有多吓人吗?像医美、互联网金融等行业,平均获得一个消费客户的成本都已经到1000块左右了。


但如果你去做内容了?要知道西X视频等平台,随随便便截取火影等IP影视视频,就可以获得几十万的品牌曝光,而且这还是免费的,如果那些大公司不想继续砸巨资去做硬广,那么只能是像你我一样 踏踏实实去做内容。


当然也许有人看到这里,又要喷老舟瞎BB,什么这些平台管理这么严格,能让你随随便便占他们便宜去做你自己的广告?去生硬的加入你的微信、网站等广告信息?

必须不可能,因为任何正常健康的生意,健康的合作关系都应该是有来有往,平台需要你的内容 给他平台积累人气,培养粘性;你也需要平台的人气流量,好获得自己的曝光、打造自己的IP,但这个前提是你得有这个价值,你的内容得有这个价值。


一味只想占便宜、一味只想抖机灵的去投点机、取点巧,在新鲜事物、行业开始的时候,也许会让你短期爆发 占点便宜,但随着行业的沉淀成熟,这必然是要被淘汰的。

这也是老舟我不提倡随便截取其他影视的视频,去做内容的原因,虽然看着播放量几万几十万的,数字好像很唬人、很让人兴奋的,但除了平台最开始奖赏你参与的那点微薄奖赏,其他的跟你其实没多大关系。


原因很简单, 你只是一个二道贩子,实体门店也许还有地利之便 可以轻松的生存,而互联网 这种毫无地域限制的环境,就尴尬了。

因为什么平台火、什么内容火 就你知道吗?一窝蜂的跟风模仿,让客户根本记不住你,记不住你 就更不要扯什么信任、习惯、信赖、依赖,这些可以让你价值变现的因素了。

这种情况下得利的只会是平台和客户,而你,说好听一点是堆燃料,给互联网这个大时代 贡献自己的光和热,说不好听点,你就是坨肥料 ,敲骨吸髓榨干净的残渣,照样还可以尸骨无存的、给那些平台们 无私奉献自己的那点养分。


想想之前某宝等电商平台,众多二道贩子的卖家们,那些生存日艰的剧情。

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啊!多么熟悉的画面啊


2,消费升级下,愿意为价值买单的消费习惯已经养成;(市场)

这个时代,其实每个人都有属于自己的那点焦虑;

打工 焦虑,钱少事儿多换工作越来越难;

高管 焦虑,没其他爆富的手段好抵御年岁渐长的风险;

有钱的 焦虑,资金没有靠谱的出处 好抵御通货膨胀等风险,毕竟房子限购、境外投资也限流,各种理财的项目又辣么多坑;

..........等等


焦虑的不是 没有;而是东西太鸡儿多了,鱼目混珠 让人没办法去放心筛选;毕竟“信任”的成本太吓人了,稍不留神 轻则只是破财消灾后的 懊恼后悔,重则就是家破人亡的 天崩地裂。

所以一堆堆的咪X、年X妈妈、吴X波频道纷纷有了大显神通的舞台,因为消费升级下,用户已经养成了 愿意为价值买单的习惯。

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电商里 买家的这份焦虑更是如此,所以 什么X得买、王X如、网X严选纷纷有了其存在的价值。


那这些对于咱们这些电商卖家而言,

真正的价值 和机会又在哪儿了?总不能继续跟风 去模仿他们吧?


当然不是,模仿是可以的,跟风是找死的,对于那些纠缠于平台,二道贩子的那种电商卖家来说,老舟我觉得 只有垂直细分人群领域,做“自媒体+检测+电商”的模式才有前途。

一面解决了买家的购物焦虑、一面提升了自己的核心价值,这种情况下 你还怕各种平台吸血?还怕你的产品 极度同质化下 毫无竞争优势?


其实那些有电商业务的大号,如小小包XX等 都是这个模式,否则月流水好几千万,复购率80%的神话效果都是怎么来的?一个大号养活300多人的公司团队又是怎么来的?

答案已经昭然若揭了。


3,各个细分行业里“NO1” 尚未形成;(行业)

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(图片来自 新邦《2018年内容创业年度报告》)

有人爱酒如命,自然就有人无感,不管是什么样的内容,但凡你有点价值,就绝对有人欣赏并喜欢你,更何况当前 各个垂直细分的行业里,仍然没有话语权很强悍的“NO1”存在,就算万一有了,也形成不了垄断,只要你绝对能给到客户实实在在的价值,你就还有机会。


王X如的数码评测够牛掰了吧、毒X电影的电影评测够犀利了吧,知名度和影响力都够强悍了吧?照样有安XX、独X鱼电影等人的存在。

但前提是 你的存在一定要有价值,你的内容一定要有价值,这也算是个门槛吧,贼都只偷方便,如果你的项目毫无门槛、又非常容易轻松获利?那么你放心,这所谓的项目 很快就会烂掉。

毕竟一时占便宜没什么的,但你能占便宜,总要有人吃亏,而吃亏的人 总会明白过味儿来,那时候你还想继续的占便宜没够?那就是纯粹的傻X了。


再抱怨生意难做,都是白瞎,因为你的客户升级了,你却抱残守缺的没有。

一不留神 又扯了4000多字,每回想控制字数,都收不住;文章的最后,老舟想再唠叨两句;

1,那些投机取巧的活儿,尽量少干,因为只有当下,没有未来,人不能眼皮子浅的,只能看到自己脚下的那小块儿,毕竟人无远虑,才必有近优。

2,做电商,产品和平台 已经不是优势、不是价值了,因为都太泛滥了,二道贩子的那种电商卖家们,生存日艰的悲剧,其实就是把产品和平台 当做唯一吸引买家消费的核心竞争力、核心价值了。

有用才是硬道理,而你能给到用户的价值, 如果还只是产品的多快好省,和平台的便利曝光,那么在当前这个竞争环境里,你其实已经没什么用了。


不淘汰你,又淘汰谁了?


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